Keine Ahnung von Marketing
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(von Olaf Hinrichsen)
Grad les ich einen Artikel vom KMU-Marketing-Blog der den Title trägt: “Kleine Mittelständler, Kleinunternehmer und Handwerker haben keine Ahnung von Marketing…” von Frank Bärmann
Provokant geschriebener Beitrag muss ich sagen, an manchen Stellen ein wenig hart in der Wortwahl, trotzdem lesenswert, und außerdem zur Diskussion einladend.
Hier sind also meine 2ct:
Das jemand sagt, er brauche keine Werbung, die Kunden fänden ihn sowieso, ist sicher in fast allen Fällen nur eine Schutzreaktion. Oft höre ich selbst: “Das einzige, was bei uns funktioniert, ist Mund-zu-Mund!” Man könnte scherzhaft anhängen (Mund-zu-Mund)-Beatmung, doch eben diese Weiterempfehlungen sind sehr häufig nicht genug.
Es ist natürlich schwer, mit keinem oder kleinem Budget Werbung zu machen, wenn man sich an der Werbephilosophie der großen Unternehmen und der alten Zeiten orientiert.
Aber es gibt Möglichkeiten.
In Businessblogkarneval Nr. 1, Nr. 2 und Nr. 3 finden sich Ansätze und Lösungen, die ich hier nicht noch einmal auflisten muss.
Weitere Beispiele finden sich bei BrainR.de, worüber ich hier auch schon geschrieben habe.
Weiterhin gibt es immer noch die Lösungsbäcker mit Ihrer Schnell-Beratung (Speed-Consulting), die wir im Übrigen auch seit heute im OHEISA-Online-Shop, Kategorie Marketing begrüßen dürfen.
In diesem Sinne freue ich mich auf eine weitere Diskussion.
Werbung Nachhilfe (Teil 4 von x)
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Werbeideen für Nachhilfeschulen müssen einige Punkte auf jeden Fall abdecken:
1. Gezielt und schnell einsetzbar, weil es saisonale Schwankungen im Interesse an Nachhilfe gibt.
2. Nachhilfeschulen haben meist nur ein kleines Werbebudget, deswegen ist Kostenkontrolle und -effizienz der Investition wichtig
3. Wahrnehmbarkeit bei der Neukundengewinnung
Gerade beim dritten Punkt gilt: Die direkte Kommunikation wird immer wichtiger.
Es geht nicht nur darum, anders zu sein als die Wettbewerber. Es geht meines Erachtens auch gerade darum, dass Ihre Neukunden Ihnen Vertrauen - immerhin vertrauen sie Ihnen die ein Stück der Zukunft Ihrer Kinder an.
Wie kommen Sie raus aus dem Marketing-BlaBla, dass Ihre Konkurrenz auch so gut kann?
Wie können Sie in den Stoßzeiten der Nachfrage nach Nachhilfe (schönes Wortkonstrukt)auffallen?
Dazu haben wir Lösungsansätze, die wir gern mit Ihnen besprechen.
Werbeideen für Nachhilfeinstitut (Teil 3 von x)
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Vorgestern habe ich geschrieben, dass Fokussierung bei der Werbung für ein Nachhilfeinstitut von unschätzbarem Wert für die Unterscheidbarkeit Ihres Unternehmens ist.
Werbung ist für ein Nachhilfeinstitut ein Thema, mit dem es sich auseinander zu setzen lohnt, denn:
Es gibt die großen drei Namen, die jeder kennen wird, der sich mit der Materie beschäftigt und eine riesige Menge kleinerer Betriebe, jede davon mit einer Webseite, jede davon mit mehr oder weniger erfolgreichen Werbeaktionen.
Ist Nachhilfe Ihr Kerngeschäft, dann sind folgende flankierende Ideen für Sie mit Sicherheit von Interesse, um sich Anregungen für Ihr besonderes Angebot zu holen.
Welche Inhalte wären für eLearning-Session interessant?
Welche Werbemaßnahmen erreichen Eltern, die für ihre Kinder einen kreativen Kurs suchen?
Was wäre ein schönes neues Produkt, um Wissen und Ideen auszutauschen?
Welche Vorteile hat Sprachunterricht per Skype?
Name für Online-Nachhilfe-Markt
Was sollte eine Website über Projekt Unterricht haben?
Wozu könnte man Schul-Blogs benutzen?
Das ideale Online-Weiterbildungsinstitut
Bei diesen Brainstormings war noch nichts dabei? Dann folgt hier noch ein finaler Ratschlag: Starten Sie doch ein eigenes öffentliches Brainstorming!
Und - Viel Erfolg!
Werbeidee für Nachhilfeschule (Teil 2 von x)
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Zugegeben, BrainR ist nicht das Allheilmittel für Ratlosigkeit bei Geschäfts- oder Werbeideen - gerade im Bereich Nachhilfe. Aber einzelne Anregungen finden sich: z.B. in diesem Brainstorming mit dem Titel “Wobei ist Wissen cooler Vorteil für Schüler?”
Da steht die Antwort: Eher mit den Hausaufgaben fertig sein
Das klingt zunächst mal banal. Als ich diese Antwort in dem Brainstorming las, bemerkte ich, dass ich noch nie eine Werbung für eine Nachhilfeschule gesehen habe, die sich in Ihren Werbemaßnahmen mit diesem simplen, emotional aufgeladenen Thema konzentriert beschäftigt hat. Da lese ich immer: Alle Fächer, alle Klassen, überall in Berlin und lauter solche Claims und Slogans.
Wer also eine Nachhilfeorganisation leitet, kann sich hier mit Sicherheit inspirieren lassen - und natürlich kann auch jeder schnelle selbst ein Brainstorming anlegen. Wenn Sie so etwas vorhaben, lohnt es sich, zu schauen, welche Fragestellungen hohe Resonanz erhalten!
Interessant dürfte auch dies Brainstorming sein, bei dem jemand nach Ideen für einen Markennamen für Lernmaterialien sucht: kleiner Auszug: “knowpoly, Intelligenzmaschine, Wissenstower oder mussuspiele”.
Die Fokussierung auf einen Teil des weiten Feldes Nachhilfe und die konzentrierte ehrliche und persönliche Kommunikation Ihrer besonderen Kompetenzen, die sich darin widerspiegeln - das überzeugt Eltern mehr als wenn alle Nachhilfeschulen “Me too” brüllen.
